Цього року Чорна п'ятниця запланована на 24 листопада і, як правило, будуть великі розпродажі, тривалість яких може становити кілька днів. У цей період практично всі магазини та торговельні мережі пропонують найкращі ціни на свої товари та послуги. Маркетолог Ганна Конік ділиться із правилами, які допоможуть більш ефективно робити покупки, пише "РБК-Україна".
Чому Чорна п'ятниця привертає увагу людей?
"Люди залучаються знижками, особливо в умовах економічних труднощів. Таким чином, Чорна п'ятниця надає можливість заощадити при покупці конкретного товару чи послуги. Для брендів це також додатковий шанс привернути увагу клієнтів та нагадати про своє існування”, - пояснює Ганна.
Вона зазначає, що розпродаж проводяться цілий рік, і ціни на певні товари можуть коливатися в різні періоди.
"Однак Чорна п'ятниця, як щорічна подія, створює особливе відчуття завдяки часто виняткові пропозиції, такі як -50%, -70% і навіть більш вигідні. Не всі знижки призводять до несвідомого споживання, оскільки багато хто чекає цього моменту, щоб придбати потрібні речі, такі як матраци, телефони чи навушники”, - зазначає маркетолог.
Які тригери використовують маркетологи?
Маркетологи розуміють, що знижки - потужний психологічний інструмент, здатний викликати у людей почуття жадібності, страху упустити вигоду та радості від вдалих покупок.
"Вони використовують ці почуття, щоб стимулювати людей до здійснення покупок, які вони не планували або не вважали за необхідне. Для створення очікування та хвилювання реклама Чорної п'ятниці зазвичай з'являється за місяць до початку заходу”, - пояснює маркетолог.
Які тригери спрацьовують:
Бажання економії: приваблива ціна змушує клієнтів відчувати, що їм потрібно діяти миттєво, щоб заощадити.
Пропозиції з обмеженим часом: люди погоджуються на такі пропозиції, оскільки вони видаються привабливішими, ніж пошук альтернатив у майбутньому. Маркетологи часто використовують фрази типу "краща пропозиція" або "тільки у Чорну п'ятницю", щоб створити враження обмеженості терміну пропозиції та спонукати до негайної дії.
Також можуть впроваджувати термінові повідомлення на кшталт: "Поспішайте, залишилося всього 3!", створюючи відчуття конкуренції за останній "парашут" у літаку, який ось-ось розіб'ється.
Відчуття нестачі: часто вказують на обмежений запас товарів, щоби створити відчуття дефіциту.
Як уникнути заплутування у безлічі пропозицій зі знижками
Перед настанням Чорної п'ятниці рекомендується розробити список речей, які бажаєте придбати. Також корисно проконтролювати загальну вартість товарів, щоб оцінити, наскільки вигідними є пропоновані знижки. Можливо, варто дочекатися новорічних розпродажів, щоб ухвалити виважене рішення.
Корисно порівняти ціну на товар у різних магазинах. Якщо інтернет-реклама пропонує товар за справді вигідною ціною, рекомендується зберегти цю інформацію в закладках. Також можна відправити посилання на сторінку товару своїм близьким, що гарантує її збереження в листуванні та запобігає його втраті.
Як уникнути імпульсних покупок у період розпродажів
Експерт Анна Конік пропонує наступні рекомендації: Залучіть економного друга у супроводі магазинів. Рада з боку допоможе прийняти більш виважене рішення та розслабитися. Не використовуйте кошик під час покупки. Нести понад 5 предметів досить складно, тоді як кошик може вмістити навіть 20 предметів.
Складіть списки покупок, щоб бути більш фокусованими в магазині та уникнути покупок, які можуть не знадобитися в майбутньому.
Заздалегідь плануйте інші заходи під час суперрозпродажів, щоб уникнути спокуси брати участь у спонтанних покупках. Наприклад, відвідайте друзів або проведіть час із сім'єю.
Раніше експерти розповіли, як не купити підробку парфумів в інтернеті.
До цьогоексперти назвали ТОП-5 оригінальних занять, на яких можна добре заробити.
